【内容摘要】：汪峰、那英间接持股，华谊兄弟跟投的咸鱼游戏究竟有何魅力？

都说当下是资本寒冬，一级市场的中小公司融资难。但一个不容忽视的共识是，泛娱乐领域的优质标的依然抢手。

今日，娱乐资本论独家获悉，咸鱼游戏完成过亿B轮融资。本轮融资由金科娱乐和澜亭资本领投，华谊兄弟跟投。

值得注意的是，去年金科娱乐在一轮定增中引入了明星股东汪峰和那英，以及银泰集团董事长沈国军。这就意味着，这些明星已经成为咸鱼游戏的间接股东。

作为一家以移动游戏发行起家的游戏公司。截至目前，咸鱼游戏已经凭借《最佳阵容》、《街球联盟》等精品体育手游的成功发行，踏入体育游戏发行领域的第一梯队。

为了继续提升在体育手游领域的竞争力，公司还新成立了两个研发工作室，专门研究足球和篮球两大品类游戏。

正因为看中体育游戏领域的潜力，在A轮融资的股东中，咸鱼游戏格外看重拥有丰富体育产业资源的投资方，例如引进了贵人鸟旗下专注体育领域的动域资本，今年又与贵人鸟一起成立了体育手游公司星友科技。

咸鱼游戏创始人兼CEO卫东冬说，游戏肯定是公司最重要的主业，但未来希望不仅仅是一家游戏公司，无论从资本角度还是产品角度，希望公司的业务战略更加多元化。

B轮豪华投资天团

如果你玩过国内的热门体育手游，不管是足球还是篮球，应该都绕不过一家叫咸鱼游戏的公司。

“除了腾讯和网易这两个巨头，以及巨人、蓝港互动、游族等上市公司之外，在游戏发行领域能折腾出水花儿的公司就数咸鱼游戏了。”一位游戏公司的同行表示。

这家公司注册成立于2013年12月。创始团队的几位合伙人基本都有腾讯等大游戏公司的背景。在2015年公司完成A轮融资时，尽管当时还是一家刚成立一年的公司，但却得到了像华谊兄弟这样的A股上市公司青睐。

“我先认识了王中军的儿子王夫也，他自己在做集结号资本，目前也是我们A轮的股东。我当天上午9点钟见了王夫也，由他牵线，晚上9点钟，我和夫也见了华谊兄弟方面的负责人，投资的事情就定下来了，非常快。”卫东冬说。

相比第一轮投资方，在B轮投资中，除了华谊跟投以外，其他两家新进的投资方也显得星光熠熠。

金科娱乐是浙江一家上市公司。原主营业务是生产和销售漂白剂。今年以29亿收购了杭州哲信游戏公司100%股权，以移动游戏作为切入点，开始向泛娱乐领域转型。

就在这次并购案的配套定增中，银泰集团董事长沈国军，蓝山中国资本创始合伙人唐越，还有汪峰和那英都成为金科娱乐的股东。现在相当于这些明星股东间接持股咸鱼游戏。而另一位领投方澜亭资本，其创始人刘炯则是乐视体育A轮融资的主要投资人之一。

“华谊的跟投很早就定下来了，隔一段时间就跟中军总聊一下。去年下半年的时候，我就说明年可能启动一轮融资，他当时就答应了，说只要你们融资我们就跟投。”卫东冬说。

拿下《那年那兔那些事儿》和《暴走漫画》手游改编权

在体育游戏领域，咸鱼游戏已经属于第一梯队的公司。去年年底，它发行的足球游戏《最佳阵容》登陆苹果商店，在体育类游戏畅销榜的排名一度保持在TOP3。截至今年10月，这款游戏的单月流水稳定在2000万以上，累计流水超过2亿。

《最佳阵容》最先产生商业化回报之后，今年10月份，篮球游戏《街球联盟》也率先在iOS上线。咸鱼游戏不仅拿到了这款游戏的发行权，还并购了它的研发团队，专门成立了一个开发篮球游戏的工作室。

这也是咸鱼游戏第一款自研自发的游戏。目前排在畅销榜单第8名。上线之后的第二天，在苹果单一的AppStore平台上，日流水过百万。

与其他游戏发行公司类似，咸鱼游戏的融资主要花在了代理游戏的签约，也就是游戏代理发行环节上。公司需要铺设比如苹果手机的AppStore，安卓端的应用宝、360、硬核联盟以及UC等诸多渠道。目前，头部IP版权购买大概占总体支出的20%。

卫东冬说，2015年拿完A轮之后，总结下来，去年公司就做了3件事情：第一件事是签约了《最佳阵容》的游戏；第二件事是签约了《街球联盟》的游戏；第三件事是买断了《那年那兔那些事儿》的手游版权。

提起《那兔》的手游版权，就不得不提到咸鱼游戏的股东之一——景林资本。这家基金在影视、二次元、体育方面皆有涉猎，并投资了乐视影业、B站、暴走漫画、绘梦动画、虎扑体育等优质项目。

景林文化领域投资副总裁沈佳荣表示：“我们先后促成了咸鱼游戏与景林投资过的翼下之风(《那年那兔那些事儿》的制作团队)、暴走漫画，以及狂战网络的战略合作，也加快了咸鱼游戏在二次元和电竞领域进军的脚步。”

根据咸鱼游戏方面透露，明年还将开启“暴走漫画”相关手游的开发工作。

重视头部内容，加快跨界合作

咸鱼游戏整体团队数量在200人左右。其中发行团队为120人，还有将近90人做研发。公司的定位并不仅仅是做发行商，长远目标是成为一家横跨动漫、体育、影视更多个领域的游戏公司。

这从目前的股东结构中就可以看出来，既有有影视背景的华谊兄弟，又有体育投资背景的动域资本，还有漫画投资背景的景林文化。

2015年，手游的竞争进一步加剧，不仅多路手握雄厚流量或资本的团队介入，而且很多大作都是研发商自行发行。那么，咸鱼游戏未来应以何种路径发展？

一开始，游戏领域内的大公司都认为体育游戏的领域比较小。但随着移动游戏市场快速趋于成熟，作为创业型公司，最重要的机会还是单点突破，在垂直领域深耕细作。

在卫东冬看来，体育游戏市场份额小，并不是没有进一步扩大的空间，而是因为没有优质的内容驱动用户体量的扩增。“游戏公司还是有很多判断，争取拿到垂直领域的一些头部内容，这样成功几率才会变大。”

目前，咸鱼游戏与日本、韩国、美国、欧洲等一些国外大型体育游戏公司和手游公司都在有深度的合作，在未来的一年里这些合作也将被逐步披露并向市场推出新的产品。

文章来源：投融界

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