本文转自：投融界

自从“找钢网”的模式的崛起并受到市场的验证以后，众多大宗电商的平台在各个垂直细分领域里悄然冒起。很多不同垂直行业的B2B平台都开始模仿并希望成为下一个细分领域的佼佼者，包括了服装、纺织、电子、塑料、海产、药材、珠宝等等。于是传统行业B2B的故事又开始升华到信息流、物流、资金流上来了，有粮网就是通过这样的方式来切入粮食贸易行业的其中一名。

粮油贸易的真正发展始于2000年，国家开始了粮⾷价格开放试点工作，粮食贸易市场正式形成，行业规模在5万亿以上。原粮市场存在着明显的区域性——北产南用，即原粮供应商大多集中在北方，而消费商则分布于南方沿海。在传统模式下，供需双方信息不对称，交易环节中多出了中间商、贸易商、经销商等环节，大大提高了粮食成本。供应商难以自主协调大宗物流配送，物流成本偏高；而运输时间长、回款周期长，则可能造成供应商资金周转困难。想要打通其中的中间环节，必须要解决的是物流和资金流的问题。

从信息流来看，除了交易信息的发布与撮合以外，有粮网更注重信息能够给用户带来的潜力。在汇集客户大数据的基础上进行深入挖掘与专业分析，提供精深的行情信息报告、价格指数指导、市场预测分析等，保证客户获得最新资讯以及有质量保障的粮源是有粮网下一步想要拓展的重点。有粮网努力为客户打造公平、公开、公正的交易环境，通过保证金、第三方支付方案、评价体系、品控体系等，为通过平台交易的客户得到最大的利益与保障，并推动建立新的行业标准与规范。

其次，物流在传统的物流模式中，粮食一般经过汽运和海运等各种运输方式的转手，而负责运输的公司中很多是不太规范的，在转运的过程中会对原本的粮食的质量与数量做手脚，商家最终到手的粮食在质量上会有很大的差别。有粮网是从物流标准化开始的，在早期他们选择的是与第三方海运平台合作，在后期考虑将一些第三方物流整合到自己的平台上来。

最后，从资金流来看，粮食交易属于大宗交易，在传统模式中贸易商的垫资对货物的运转起到了很关键的作用，而且交易涉及的金额一般都不小，让这些在传统行业经营多年的商家们从线下转移到线上需要通过金融服务的加深来带动商家的积极性。

玖创资本的合伙人刘展表示，“粮食贸易这个巨大的市场是一个国家战略的重点，跟每个人的生活都息息相关。然而这一个传统的行业在今天科技发达的世界里却存在着众多痛点，如信息不对称、物流缺乏即时跟踪、收款时间长等问题。从上下游结构来看，上游非常分散，散落在全国各地的种植户；下游相对集中，主要为各个地方的饲料厂。从粮站，到经历中间商、北方贸易商、南方贸易商和最终企业若干个环节及经手人，交易方式亦相对传统。众合这些条件，粮食交易行业具有巨大的互联网可改造空间，非常适合B2B平台模式的发展。”

有粮网2016年初上线，拥有第一批种子用户，其中包括北方产粮用户、贸易商、饲料企业、国有粮食经营企业等。今年更初步与北大荒集团、中储粮集团达成合作，将通过平台进⾏交易。有粮网目前开始优化物流信息的跟踪及时确保上下游在遇到问题时候都能作出最快反应，然后延伸其金融服务为传统贸易商垫支解决资金问题。在更远的将来，有粮网希望通过足够大的交易体量来实现规模化，并从粮食贸易行业的质量标准优化出发。

有粮网的创始人兼CEO安宾从事粮食行业工作经验十多年，经历深耕粮食每一个环节并拥有众多行业资源。在团队方面，核心成员是粮食行业+互联网背景的组合，其他几位合伙人也有着超过10年的互联网相关经验。