1996年，金山在微软和盗版的压力下差点关门，我站了90天店面，天天和用户面对面交流，最后终于找到了一些感觉。1997年，金山重新做了词霸、毒霸、网游，都比较顺利，因为是我们有了洞察用户需求的能力。

过去，我简单介绍过自己选项目的四个必备条件：大方向很好，小方向被验证，团队出色，投资回报率高。

关于大方向，主要是看这个方向五到十年是否值得长期看好，早期风险投资项目回报的目标是十倍的收益，天使投资比早期风险投资进入的时间要早，风险更高，所以天使投资要求的回报也会更高。这样投资的关键便在于具体方向和团队。

在我看来，团队和方向两者相辅相成，缺一不可。也就是说，如果创业者能力不足，再好的方向和机遇也很难把握；如果创业者能力非常出色，但做的方向不对，也难成大器。具体如何评估一个创业项目，我总结了10条标准：

1.能洞察用户需求，对市场极其敏感；

2.志存高远并脚踏实地；

3.最好是两三个优势互补的人一起创业；

4.一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人（互联网项目）；

5.低成本情况下的快速扩张能力；

6.履历漂亮的人优先，比如有创业成功经验的人加分；

7.做最肥的市场，选择自己能做的最大市场。只有大市场才能造就大企业，小池子养不了大鱼，方向有偏差的话，会浪费宝贵的创业资源；

8.选择正确的时间点。市场基本成熟了，企业也已有雏形，引入天使投资后，业务会得到爆炸性增长；

9.专注、专注再专注。最好只做一件事情，这样能把事情做到极致；

10.业务在小规模下被验证，有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。

难道不具备这些条件就不能成功吗？当然不是，这些条件并非完全必须，但具备这些条件的创业团队成功的把握会更大。这10条全部满足的创业项目，就是投资人眼里完美的项目，会很容易拿到投资。

这10条标准当中2、3、4、6这四条比较容易把握，最难的是第1条和第5条。

第1条，能洞察用户需求，对市场极其敏感。这是一项门槛很高的能力。你可能听过到非洲卖鞋的故事，有人觉得非洲没有市场，而有人觉得非洲市场很大。这就是一个洞察力的典型例子，觉得非洲鞋子市场很大的人就穿透表象看到了事物本质。史玉柱把脑白金这样的保健品精确定位在送礼，源于他在武汉和一群老年人交流后发现的市场需求。

再举一个例子，1996年金山在微软和盗版的压力下差点关门，这个时候我反思最多的是我们的产品为什么卖不出去。我站了90天店面，天天和用户面对面交流，最后终于找到了一些感觉。1997年金山开始重新创业，做了词霸、毒霸、网游等，都比较顺利，最重要的原因是我们有了一定的洞察用户需求的能力。

第5条，低成本情况下的快速扩张能力。这句话有两个关键词，低成本和快速扩张，快速扩张比较好理解，我重点讲低成本。在我看来创业公司没有持续盈利之前，一直都算是在过冬。创业者必须具备少花钱甚至不花钱办事，并且还能把事情办漂亮的能力。如果只靠花钱办事，那小公司就不会有机会了。

文章来源：投融界

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