登录/注册

众海投资黄海军:创业折腾中得出一些经验 这些企业不会投!

2017-02-23

【内容摘要】一个创业公司要能达到一个比较好的状态,就是产品市场,开始走上坡路,团队协作的很好,然后分工明确,彼此信任,磨合的都非常好。



我是一个比较爱折腾的人,也折腾过许多事儿。在2000年入行互联网,开始在8848做电商,随着市场的快速发展,8848俨然变成了历史,成为了互联网的先烈。8848倒闭后,我离开公司,开始自己创业做移动互联网,在此期间,我深刻地体会到了“先驱”与“先烈”的意义;2005年创业做SAAS领域,成为细分领域行业先驱;2011年做云计算,同样成为行业内先驱。就这样一路走来,我时刻提醒自己“先驱”与“先烈”的差别,记住8848这个血的教训。如果当年它能坚持下来,也许国内的电商格局又会不太一样。


8848曾经的辉煌,瞬间的倒闭,成为教科书般的经典,给我上了一课。早年流行的COD(cash on delievery货到付款)的流行词汇,如今也已经过气。公司的存亡与创始人的精神、坚持、梦想有莫大的关系,公司的股权比率、股东结构、团队管理、资本话语权,包括上市实际的措施,对公司起着至关重要的作用。没有坚持,没有创始人的坚持、没有梦想的坚持,最后的结果只能是作鸟兽散。


初创企业,首要考虑什么?


我创业期间,公司濒临倒闭,通过坚持,活了下来而且活得很好,最后被上市公司收购。


第一次创业是在2002年底,当时从8848离开后一直处于迷茫期,我接触到互联网后,一直想做一些领先的事儿,不想再回传统行业了。就一直在想,下一个风口会是什么?当时手机开始有了CDMA就所谓的2.5G。我身边所有人都认为移动互联网时代来了。于是2003年我们就开始做了WAP业务。但是贸然进来发现,所有的事情都跟自己想的不一样,第一次创业没有经验,摸索了两个月后,想清楚要做成这件事,必须要找到最专业的团队一起做,而不是自己去学习,于是我们找了专业的人员重组了团队。其中公司面临过只能维持一个月的状况。对于当年二十八九岁的我,压力非常大,可以说是一夜愁白头。好在在公司员工的一起努力与坚持下,公司活了下来了,而且还创办了两个公司,这两个公司在这个小细分领域做到排名比较靠前。最后两个公司分别卖给了空中网和掌上灵通。就这样,第一次创业就算是小有成功。通过第一次创业,对创业公司有了通盘的了解。


二次创业,同样面临倒闭境遇,再次坚持,与阿里喜结良缘。


第一次创业公司被上市公司收购后,我去了一家上市公司做VP(副总裁)。不久8848原来的领导鲁众与王志刚做了一个SAAS公司,他们邀请我加入他们的创业团队。我考虑了一段时间后,就毅然决然的辞掉上市公司副总裁的工作,来到这家新公司。2005年时我差不多投了100多万,风风火火地进入这个我自认为最火热的行业,SAAS。但进去之后发现,这种TO小B的产品竟然这么难。而且越看清楚整个全局后越灰心。我几次想过放弃,准备去做TOC块钱的东西。那个时候好多朋友做端游和页游的,都成了百亿级的大佬,做成了好几个A股的上市公司,最次的也是卖给A股的上市公司,他们一直在专注的做游戏行业,而我看起来是选择了一个比较有情怀的行业。但是一想到要服务好中国的中小型企业,也不是一件容易的事,产品技术要成熟,可以提供服务,公司才能坚持下去。公司面临着生存压力时,我们就开始抓紧时间去将产品商业化。但是这个进程非常慢。直到我找到三七二一的四大金刚孙宁,我三顾茅庐后,他终于答应做我们的合伙人。我给了他股份,而且还给了他比我还高的工资。就这样不到一年的时间,把全国一半谷歌代理商,和三分之一百度代理商发展成为了我们的代理商。一下子就巩固了我们在市场上的地位,进而推动了与万网的合作。与万网团队的合作,奠定了阿里云早期商业化的基础。也正因为狼烟与万网的完美结合,我比喻是下了更大一盘棋,从2、3个亿到7、8个亿这样的增长。2012年与阿里合作,主推阿里云的商业化,也是中国云计算的商业基础,这是我最值得骄傲的事情。万网与阿里云合并后,我负责阿里整个集团APP端的市场与推广。作为互联网的老兵,我经历了第一代和第二代无线互联网。直到2014年底,我开始思考我的人生,四十岁以后我应该怎样过?是继续在阿里做M5,还是我去继续折腾?


总结:


其中狼烟差不多有两次没钱发工资,但是靠着我们销售人员的执行力与坚持把公司盘活。所以一个创业公司除了坚持外,产品要互补、团队也要互补。直到2008年我们拥有了几万用户,在市场上名声噪起。我们做的SAAS产品叫“智能建站”沿用至今。除此之外,创业者需要不断学习才能提高自身,当时我去读了中欧,我收获最大的就是一个逻辑叫互补品。说的是美国最早汽车公司都愿意出钱去修高速公路。背后的逻辑是因为公路越发达,才会有越来越多的人买汽车,所有学习对一个创业者的启发还是非常大的。


至此,角色转化:离开阿里,创办众海投资,帮助更多有梦想的创业者成功。


离开阿里后两个想法:一个是继续创业,一个是做投资,这两件事对于我来说都是很强烈的愿望。思前想后,做投资会接触到很多新的想法和新的模式,而且可以保持思想领先。同时也希望自己操盘多年的经验,可以帮助更多的创业人。于是2014年6月底离开阿里巴巴和鲁众一起创办了众海投资。目前管理了两期基金,规模不到五个亿。2017年创业版上市一个项目,所投的项目融资额过亿的、营业额过亿的有好几个,目前我们公司盈利的。


总结:


梦想是什么?我不知道别人怎么定义的,就我而言,梦想就是我折腾点我喜欢折腾的事儿。我家姐曾经说过:你干的事儿我都从来没听过!就是在这样的质疑声中,从2000年干电商到03年干这个移动互联网到05年干SAAS,再到云计算,太多人不理解我在干什么了,而对于我来说,就是“折腾”。


这些创业团队,我不愿意投:


我们投资除了看行业趋势外,一般还要看团队。有几种团队是明显不靠谱的。


第一种,大公司出来以为可以包打天下。


第二种,小互联网公司出来的,自以为看懂了大平台的逻辑。


第三种,传统行业转过来的,自以为能力很强。


第四种,一些不知天高地厚的大学生。


当然,不是不认可从大、小公司出来,或者从传统行业转型过来了,亦或者是大学生。因为有些优秀的项目也是从他们中间诞生的。但是如果有大互联网公司的人出来给你讲说他包打天下,小互联网公司出来的说淘宝那个逻辑我都搞的非常清楚。其实完全都是留于表面。如里遇到这四种人,会有一些标志性的语言,一听就知道这些事情基本上是不靠谱的。


从折腾中,得出一些“经验”


创业期:一个创业公司要能达到一个比较好的状态,就是产品市场,开始比较成熟开始走上坡路,团队协作的很好,然后分工明确,彼此信任,磨合的都非常好。在细分领域里,开始赢得尊敬,赢得口碑,大概需要三年的时间。


第一年,产品市场定位、方向试错、磨人、磨合团队。


第二年,团队管理,随着公司规模变大,我个人觉着是二十个人左右的公司,管理起来容易,成本低,沟通容易。第二年主要是折腾团队,怎么去换血,怎么去沟通,怎么去提高效率,


第三年,过理顺期、开始正常运营。


关于团队


这个世界上没有单打独斗的英雄,都需要有团队,尤其是互联网行业需要一个复合型的团队,一个创业者需要三个合伙人,要么是技术型、市场型、产品型CEO这是最低配。但是人最忌讳“德薄而位尊,力小而任重”,很多团队的CEO,远比那几个合伙人弱,这种情况合并出来的团队一定是长远不了。或者CEO很强,他那个合伙人明显跟比他弱。如果团队里没有均衡的话,其实很难合作的比较长久的。


关于融资


目前市场上的寒冬不是资本没有钱,而是好项目被饿死了,典型的是2002年和2003年的寒冬,没有任何人投资。这是一轮去泡沫的过程,2014年2015年二级市场火暴,政府引导双创,出来一大堆创业公司,同时出现一些热钱和投资。2016年以来的投资状态是回归理性的过程,把泡沫去掉了,其投资市场相对比较理性化,不是寒冬的另外一个标志是对于好项目大家还是比较认可的,市场存在的资金并没有变化,困难是优质项目太少,整个市场产生资产慌。所以共享单车出来能引起这么疯狂的追捧,我个人认为在很大程度上是市场反映出来资产慌。资产慌不光是在早期市场,现在市场也是一样的。其本质不是市场里没钱,而是没有好项目。


市场方向


关于市场方向,我没有资格讲这个话,朝什么方向去,投资人其实并不聪明。投资人最重要的工作是观察。然后通过别人的想法得出一个符合自己逻辑差的结论。从2009年到2014年智能手机高潮的来临,其实这段时间走的是移动互联网的红利。虽然过程中产生了很多分支,但是当大家开始发现移动互联网之后,所有起跑线又变得一样了。好像又回到这个重新划分资源,重新划分势力范围的时候,开始迅速的抢跑。移动互联网的红利期过后,剩下的肥肉就就很少了。这几年所有新的创业项目几乎都是跟传统产业高度融合。不管是大数据还是AI,都是如何用技术去提高传统行业的效率,提升用户的体验。电商发展了这么多年,已经到了成熟期。后面再拿增量需要更多的是用户下沉三四线,四五线城市的电商用户和农村的电商用户。如果能做到这些,那么电商平台的价值就非常大了。今年的新零售是什么样的一个趋势,也许是以线下为主而不是以线上为主。阿里在收购了苏宁、银泰,我觉得这里面逻辑是非常有价值的逻辑,从另外一方面也体现了新零售的战略趋势。


文章来源:投融界

版权声明:部分文章推送时未能与作者取得联系。若涉及版权问题,敬请原作者联系我们。


CopyRight © 2019 嘉兴市南湖金融信息服务有限公司嘉兴市南湖金融区建设开发有限公司嘉兴市南湖新区管理委员会 品牌所有 浙ICP备17037823号-1

浙公网安备 33040202000473号